西安沁缘春环保设备有限公司

代理商问答

一、认识西安沁缘春环保设备有限公司

西安沁缘春环保设备有限公司，是厦门大卫科技有限公司在西安地区的直属办事机构，为开展工作方便，于二零一九年二月一日注册“西安沁缘春环保设备有限公司”。主营厦门大卫科技有限公司“精卫”牌厨余垃圾处理器。

所属地区：西咸经济区沣东新城

注册地址：西安市未央区昆明路西段561号昆明时光

法人代表：同致敬

公司官网：www.qychb.com沁缘春环保缩写

固定电话：029-62769862

移动电话：13809189212    13697092099

二、为什么要经营厨余垃圾处理器

根据2019年4月16日市人民政府第86次常务会议审议通过，自2019年9月1日起施行的《西安市生活垃圾分类管理办法》第三条之定义，厨余垃圾，是指家庭废弃的有机易腐生活垃圾，包括固体食物、蛋壳、瓜果皮核、茶渣等和果蔬、水产市场产生的有机易腐垃圾，包括废弃菜叶、水果、鱼虾等;

1、因为属于废弃、有机、易腐的生活垃圾，所以容易产生以下后果

（1）厨房里产生蟑螂、飞虫

（2）厨房里会有垃圾腐烂气味

（3）夏天有苍蝇围绕的恶心场景

（4）频繁上下楼扔垃圾

（5）每天要定时不定时地检查厨房是否有厨余垃圾需要清理

（6）每天在厨房里面对时刻在变质的厨余垃圾

（7）摘菜、洗菜、切菜都要将菜根烂叶放置在一个固定垃圾桶

（8）剩菜剩饭、汤汤水水必须小心翼翼地沥干后，在保证不嘀嗒漏水的情况下放入垃圾桶

（9）检查垃圾袋是否结实，在保证不漏的情况下提到楼下

（10）经常教训宠物，不可以随便翻扒翻倒垃圾桶，以免垃圾满屋，恶臭横行，大煞风景

2、那么，安装了厨余垃圾处理器又能如何？

（1）厨房清新、卫生，目之所及，干净清爽！

（2）摘菜、洗菜直接扔进水槽，大方轻松，无后顾之忧！

（3）剩饭剩菜、汤汤水水，全部倒进水槽，不再小心谨慎，担心磕磕碰碰！

（4）洗碗水冲走垃圾，一点不废水！

（5）一天只用三分钟，一月不到一度电！

（6）一键清除，旋转研磨，强力冲刷，简洁高效！

（7）厨房省去垃圾桶，空间更大，行动更自由！

（8）有更多时间学习提升，有更多时间陪伴家人！

（9）让下厨更加智慧，让生活更有品味！

既然有如此多的好处，厨余垃圾处理器的经营与推广，我们为什么不做呢？

三、再有前景的事情，一个人是干不起来的，我们需要有更多的人员参与

“单打独斗，不愿合作”可以直接导致公司失败！

“利益独占，不愿分享”可以直接导致公司失败！

曾国藩讲：利可共而不可独，谋可寡而不可众。

牛根生讲：财聚人散，财散人聚。

都在谆谆教导我们，要善于合作，要善于分利。所以要做成这件事情，我们需要更多的人员参与，大家拾柴火焰高。有钱想着一起赚才对！

我们将一起参与的人员称之为“代理商”。

四、但是，不是谁都有资格做这个事情

是不是手头有点钱，还有一些客户，人脉还不错，就可以做这个事情？不是这样的！以下几种人很难做好这个事情。

1、只有心动，不愿行动的人不能做

自己觉得东西不错，还在静待时机，等到别人做了赚钱或者有人上门询问，他才做。

2、不愿意了解产品性能的人不能长久做

仅凭自己的人缘，加上别人的信任，很快就有人来买，但是出点不是问题的问题，他也不知道是咋回事情。久而久之，人脉用尽，热情消散，路也算走完了。

3、三分钟热度的人不能做

初次见面，热情万分，如同打了鸡血。随着时间推移，热情骤减，或者又看到了更赚钱的项目，变很快将目光转移，如同猴子搬包谷，这山看了那山高，最后还是没有结果。

4、缺乏对市场愿景有深刻认识的人不能做

看不到未来的趋势，只急于求成看到眼前的利益。今天赚一点，沾沾自喜；明天没出货，闷闷不乐。不知道一个事情的成功，是需要时间需要客户关系打磨，需要一些辅助因素，方能持续发展。

5、不能让利客户的人不能做

人家能找你，总是信任你。看到信任你，马上就宰客。量大量小一个样，生人熟人一个样。这个是不对的。有人就有感情，有感情就有人情。让点利益给用户，只能让人家更喜欢你，生意更好做！还真以为让那点利益就能冲击市场啊！

当然，让利也有原则与底线，把自己让到亏钱也不能干。用马云的话讲：我们的角色毕竟是经营者而不是侠客！

6、不能很好服务客户的人不能做

销售之前，语言态度亲如一家。销售之后，有点问题需要服务，推三阻四，叽叽歪歪。这种人一定不能做我们的代理。

五、那么，啰嗦了这么多，谁才有资格做？

谁有资格做呢？

你首先得有个正规注册的公司或者店面，做起来更顺畅，更有底气，是不？

再者，你目前经营的客户，跟这个产品有直接的关联，对不对？这样总是好搞一点。

你是装修公司的，搞全屋装修，就可以做！人家花了十几万，几十万装修，漂漂亮亮的新房子，厨房里放一个垃圾桶，不好看，不方便，也难闻嘛！再配一个千把块钱或者两三千块钱的厨房电器，漂亮美观，简洁实用，高端大气上档次，生活高端品味高！有啥不可以？

你是销售整体橱柜的，就可以做！垃圾处理器跟整体橱柜是配套的，没这个东西，这个橱柜就不是个“整体”嘛！少了一块，不行，这个得装。厨具市场到处都是客户，都装都装！

你是销售高端水槽的，就可以做！一个产品八九斤重，多说一句话，装在洗菜盆下面，一键清除，多方便！

你有认识房地产公司老总的，也可以做！西安市自2019年1月1日开始，除周至和蓝田外，都得造精装修的房子。按照文件要求，推荐整体厨卫。提供室内设施设备的，应当明确提供设施设备的名称、品牌、规格、型号、等级和安装标准等内容。垃圾处理器就是室内设施设备。当然可以装！

那么，问题来了！我不是做这方面生意的，能做不？

当然能！上面说的几类用户，是最直接的，你有兴趣做，直接跟这些公司联系就好了！

各个公司有各个公司的渠道，我们的终端用户，就在家里，凡是能达成这个目的的，都可以做。

六、行了别扯了，我没有公司，也没有店面，能做不？

能！

刚说了我们的终端用户，就在家庭里，只要有这方面的资源就可以做。

你在物业公司上班，认识小区的人特别多，人缘也不错，那就可以做。

你是自由职业者，热情澎湃，充满爱心，认识的人特别多，而且大家都觉得你不错！那这个机会把握住，为别人造福，给自己赚钱，有何不可？

七、照这么说，个人做跟公司做能一样？

本质一样的！都是在销售产品。

区别就是公司做代理，要货量要多，个人做代理，要货量不一定有那么多！公司的优势是正规，资源稍微丰富点；个人的优势是直接面对用户，沟通效率更高成交概率更大！

代理商要货多，我的成本就低一些，所以价格上，有优势。

坦率讲，价格主要跟进货量多少有关系，跟其他因素关系不大。

公司合作按照《代理协议》执行。个人合作按照《自由代理人制度》执行。

八、这样我就放心了，那多钱给我？

我先啰嗦一下，就一句，你不要嫌烦。要让你做这个事情，你得赚钱！你要赚更多才对，我得凭出货量活下去。价格发给你，看有没有感觉。

九、我开始做，又没个公司和门面，再有信心，总怕进货太多销不掉，心里有负担，可咋整？

别怪我说你，你消化不掉吃那么多干啥？

再者，把销不掉的产品可以换成销量好的产品，在其他的区域也可以销嘛。

十、我能销售，但是不能安装，咋整？

咋整？你问我咋整？你得学会安装，发个视频给你，看十分钟就会了。要是安装真的很难，这东西还能卖呀？

好的产品就是这样，好看、好装，好用、好拆，好修。五好产品！咱们这个产品就是五好产品！

你实在懒得不愿意学，也不愿意装，还想赚钱，也好办。有愿意学愿意安装的人，你给人家一台80块钱，人家给你负责安装，怎么样？

十一、那真装上了，售后咋办？

售后由西安沁缘春环保设备有限公司来办。每个安装的用户，都开正规发票，作为购机凭证，这样便于服务用户。你机器安装的时候，得在机身贴一张售后服务的联系人和电话。

你要做的，就是整理一张清楚无误的用户信息给公司。

再者这东西，基本不出问题，咱们的政策是一年内免费维修，维修不成及时更换新机。保修期十年以上，也就是过了第年，是有偿服务。不要担心价格的问题，收个成本价加个手工费就可以了。手工费也就几十块钱。付出劳动了，得到一点相应的报酬，是对别人劳动付出的尊重，所以在这个上面不要担心了。

十二、这样还可以，那我给你付款，你发货！

如果是个人，这样可以。如果是公司，咱得签订代理协议。把双方的责权利讲明白，合作要顺畅得多！

再者，只有热情还不够，需要培训的我们会组织培训，费用由我们来承担。需要组织客户联谊的，我们就要组织客户联谊，费用由我们来承担。这些关乎大家利益和解除客户担心的条款，我们会体现在协议里。

十三、有件事情，我得问问。要是一年下来我做的不错，还有啥政策没有？比方说，有返利啥滴。嘿嘿

有有有。具体返利是酱紫滴。。。（见代理合同）

十四、那，我再问一下，销售价格这事情。你刚说了有些购买者是熟人、朋友，价格会有优惠，要是大家价格不一样，会不会乱了？

不会不会。

任何一种产品，你不能放在自家的库房里，在一张纸上算利润，那是没用的。首先得让他上市，传递到用户那里成交了，才算完成了真正销售的第步。

再者，大家都有朋友，让利给大家，皆大欢喜，有何不可呢？只是让利的时候，你心里要有个数，不当侠客就行。

再者，咱的东西好，真想买的，人家也不在乎这点钱，就不要胡思乱想了。

在价格管理方面，是应该统一价格的。但是市场千变万化，用户五花八门，上下浮动一点是实事求是的态度，具体操作自己根据实际情况拿捏好就可以。

价格不会乱。我们这么好的产品，除非在一个地区能流通十万八万台，同时又有很多的竞争对手，那存在一个恶意竞争，打价格战的问题，现在还远没到那份上。真正到了这个地步，我们多得是办法，不要担心。

“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问泉哪得清如许？为有源头活水来”。我们做事，是灵活而有原则的，死板僵化的东西，看上去很像那么一回事，但是代理商不赚钱，用户不开心，那不是好事！

十五、如果要做地推，一般找哪些小区比较好？

这个产品因为其新颖、高效、实用、操作简便而广受欢迎，一旦被了解，就会购买，一旦购买了，就会离不开。

但是产品一定是提供给需求者的，赚钱也一定是在有钱人的世界里赚钱。穷人的时间就不值钱。所以产品地推的小区主要是高档小区，和年轻人聚集的小区。

选择高档小区，是因为成功者的时间是值钱的。选择年轻人，是因为年轻人正在奋斗，不会将太多的时间用在这些枝枝节节的生活琐事上。他们有更大的梦想，会将时间和精力用在工作、学习和享受生活上。再者，年轻人对新生事物是非常乐意尝试的，这么一尝试，就会受益！改变社会的就是年轻人，最使用上市新品的都是年轻人。

其他小区也可以，一句话，只要不犯法，都是好办法。这个选择就看自己的洞察力如何。

十六、我们根据市场情况，有定期的客户恳谈会，客户联谊会，培训会，这在上面的文字有过表述，不再赘述。费用是沁缘春环保承担的，我们会根据情况策划后给大家发通知，大家要做的就是积极配合。

十七、其他未尽事宜，都可以友好协商。

十八、再说一下自己的联系信息：

      联系人：同致敬

      联系电话：13809189212    13697092099（微信同号）